インプレッション（IMP）とは？意味や類似指標との違い・増やす方法を解説

インプレッションとは、広告やSNSの投稿がユーザーに表示された回数をあらわす指標です。PVやリーチなど、他の関連した指標が数多く存在するため「用語を混同してしまっている」「それぞれの意味を正しく把握できない」という方も多いのではないでしょうか。

そこで本記事では、インプレッションの意味や類似用語との違い、効率的にインプレッションを増やす方法などについて解説します。

インプレッションとは？

Webマーケティング文脈におけるインプレッション（impression）とは、Web広告やSNSの投稿、記事コンテンツなどがユーザーに表示された回数をあらわす指標のことです。「imp」と略語で表記されることもあります。

インプレッションは、単に「ユーザーに表示された回数」のみをあらわすものです。クリックや成果の有無は考慮されませんが、特にWeb広告の施策を検討するうえでは重要な指標として機能します。

以下では、インプレッションの重要性が高い媒体や集計方法を解説します。

インプレッションが活用される媒体

インプレッションが指標として活用される媒体には、以下のようなものがあります。

このように、媒体によってインプレッションのカウント方法が異なるため、インプレッション増加をめざすにあたって必要になる施策もそれぞれ異なることを覚えておきましょう。

インプレッションの集計方法

上記で解説したとおり、インプレッションの集計方法は媒体によって異なりますが、算出する際は以下の式を用いるのが一般的です。

たとえば、２つの広告が掲載されているページが10回表示された場合には、インプレッション数＝20となります。

ただし、広告の一部分が表示されるだけでカウントされる媒体もあれば、全体が表示されて初めてカウントされる媒体もあるため、各メディアの定義を確認しておく必要があります。実際には、たいていの媒体にインプレッションの集計機能が搭載されており、自力で計算する場面はほとんどありません。

インプレッションと似た指標の意味

Webマーケティングでよく用いられる「PV」「リーチ」「エンゲージメント」は、インプレッションと混同されやすい指標です。

以下では、これらの指標とインプレッションとの違いを解説します。

PV

PV（ページビュー）は、Webページが閲覧された回数をあらわす指標であり、あくまでカウントの単位は「ページ」となります。

たとえば、自然検索結果におけるインプレッションとPVには、以下のような関係があります。

このように、インプレッションとPVの数値は一致するとは限らないため、両者は区別して用います。

リーチ

リーチは、広告や投稿が表示されたユーザーの「人数」をあらわす指標です。

たとえば、１人のユーザーに対して再読み込みなどで同じ広告が２回された場合は、「リーチ数1・インプレッション数2」となります。

実際のところ「何人に広告が届いたのか？」を把握するうえではリーチを見る必要があるため、インプレッションとあわせて確認しておきましょう。

エンゲージメント

エンゲージメントとは、広告や投稿に対しての「ユーザーの反応数」をあらわす指標です。シェアや「いいね」、コメントなどといったアクションの総数をエンゲージメント数としてカウントします。

たとえば、SNSの投稿が10人のユーザーに表示され、いいねを2もらえたとしたら、「インプレッション数10・エンゲージメント数2」となります。

なお、ひとつの広告や投稿に対する反応数の割合を「エンゲージメント率」と呼び、広告施策の効果を検証する際にはエンゲージメント率が重要視されます。インプレッション数におけるエンゲージメント率が高いほど、ユーザーが興味を持ってくれていると判断できるためです。

広告や投稿の効果を高めるうえでは、インプレッションとともにエンゲージメント率にも気を配ることが大切になります。

インプレッションとあわせてチェックすべき重要指標

インプレッションとあわせてチェックしたい指標として「CTR（クリック率）」「CVR（コンバージョン率）」が挙げられます。インプレッションと密接に関係しあっているため、最終目的であるCV（コンバージョン）の獲得にはこれらの指標の理解が不可欠です。

参考：CV（コンバージョン）とは｜意味や種類・LINEマーケティングの手法を紹介

以下でそれぞれの詳細を解説します。

CTR（クリック率）

広告の表示回数（インプレッション）に対し、ユーザーがクリックした割合をあらわすのがCTRです。クリックのみにフォーカスして集計するため、その後にCVにいたったかどうかまでは考慮しません。

算出方法は以下のとおりです。

CTRが高ければ「広告を適切なユーザーに届けられている」「広告からWebサイトへうまく誘導できている」といえるため、広告の費用対効果を検証する際に役立ちます。

CVR（コンバージョン率）

自社のWebサイトに訪問したユーザーが、「申し込み」「購入」などの最終的な成果（CV）にいたった割合をあらわすのがCVRです。CVRは扱っている商材やCVの種類によって大きく差が出ますが、広告施策の改善点を明確にするためにも欠かさず集計しておきましょう。

算出方法は以下のとおりです。

たとえば、広告はクリックされている（CTRは高い）のにCVRは低いというケースでは、「LPで訴求するデザイン・内容がユーザーにマッチしていないのではないか」という予測が立ちます。

このように、CVRとCTRは双方を確認しながら改善策を見出すことが大切です。

CPM（インプレッション単価）とは？

インプレッションの関連用語として「CPM（インプレッション単価）」があります。CPM（Cost Per Mille）は、「広告が1,000回表示されるごとに発生する費用」のことです。

Web広告の課金方式の一種であり、広告がクリックされていなくても表示されるだけで広告費が発生することが特徴です。

CPMの算出方法

CPMの算出方法は以下のとおりです。

たとえば、40万円の費用をかけた広告が100万回表示された場合、CPMは「40万円 ÷ 100万回 × 1,000＝400円」となります。

よく似た指標である「CPA（顧客獲得単価）」の詳細は、以下の記事を参考にしてください。

参考：CPA（顧客獲得単価）とは？意味や計算方法、改善策をわかりやすく解説

CPM課金とCPC課金の違い

Wen広告費をCPM単位で計算・課金する方式を「CPM課金」といいます。よく似た用語に「CPC課金」があるため、混同しないようにしましょう。

それぞれの特徴は以下のとおりです。

CPM課金は表示回数が多くなるよう配信されるため、商材の認知度向上やブランディングに活用しやすいことが特徴です。

一方でCPC課金は、クリック数が多くなるよう配信されるため、商材の購入をはじめとするCVの獲得に適しています。目的や状況にあわせて課金方法を選択しましょう。

インプレッションを増やす方法

商材・ブランドの認知度向上をめざす場合は、インプレッションを増やす以下５つの施策を検討しましょう。

それぞれの施策の詳細を以下で解説します。

広告予算を増やす

インプレッションを増やすには、広告予算自体を増やすことが一つの手段として有効です。

Web広告は、事前に設定した予算内におさまるよう自動で配信数が調整され、予算分のインプレッションを達成したところで広告表示が停止されます。そのため、予算が大きいほどインプレッションも増やせる可能性があります。

好き放題に予算を使える組織は少ないので、予算の増減と成果の関連性を探りつつ最適なバランスを見つけるのがよいでしょう。

入札単価を調整する

入札単価とは、広告のクリック １ 回に対して最大でいくらまで支払えるかを企業側が指定した価格のことです。広告費用はオークションによって決定されるため、競合が多いほど入札単価も上がります。

掲載順位が下がっていることでインプレッションが増えづらい状況なら、入札単価の調整が有効に働く可能性があります。入札単価の上限額を高く設定するほど、広告が上位に表示される可能性が高くなるため、予算のバランスを考慮しながら調整を検討してみましょう。

キーワードを見直す

上記で触れたとおり、広告の検索キーワードは競合が多いほど単価が上がります。

たとえば、「転職」などといった単一のキーワードは競合が多いため、予算を大量に投入できる企業に勝てません。そこで「転職　関東」のように狙うキーワードを絞れば、限られた予算内で上位表示を狙いやすくなります。

ただし、どんなに競合が少ないキーワードを見つけることができても「求めているターゲットに届かない」「CVにつながらない」というキーワードでは意味がありません。分析結果を確認しつつ、費用対効果の高いキーワードを模索することが大切です。

バナーやLPの品質を向上する

広告の上位表示をねらううえでは、入札単価だけではなく「広告ランク」を意識することが大切になります。広告ランクが上がるほど上位表示されやすくなったり、配信数が増えたりするためです。

広告ランクは以下のような要素で決まります。

キーワード検索をしたユーザーのニーズにマッチした広告を届けつつ、途中離脱させずにCVへと導けるようLPの導線や利便性を向上させることが重要です。

＞＞CV数が飛躍的にアップ！？ 広告効果を最大化するLPO4ステップ【LPOチェックシート付】

広告を配信する媒体を見直す

インプレッションを増やしたい場合は、広告の配信媒体がターゲットにマッチしているかをいま一度、検討してみましょう。リスティング広告の成果が思わしくない場合、ターゲット層との相性を鑑みてSNS広告の配信を増やした方が、インプレッション数に貢献する可能性があります。

SNSは、媒体によって以下のように特徴が異なります。

自社の商材やターゲットに適した媒体を見きわめることが重要です。

インプレッションは他の指標とともにチェックすることが大切

インプレッションは広告の成果を図るうえで重要な指標ですが、単体で見てもあまり意味がありません。CTRやCVRなどの重要指標とあわせてチェックすることで、広告の費用対効果や売上への貢献度合いが把握できるようになります。

最適な広告施策の改善策は、自社の現状によって異なります。「何から始めるべきかわからない」とお悩みの場合は、本記事で紹介したインプレッションを増やす施策をぜひ参考にしてみてはいかがでしょうか。

参考：Google検索で上位にこない原因は？上位表示させる方法やGoogleの検索順位の仕組みを解説 ｜チャレンジSEO